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衝動買いをしてしまう商品としては、女性の45・9％が「服飾衣類」を挙げており、男性の33・5％が「趣味関連パソコンなど」を挙げていますグラフ2。「ズバリ、あなたにとって買物とは何ですか？」という質問に対して、女性で一番多かった回答が「ストレス解消」でした。女性の36・3％、男性の14・1％が「ストレス解消」と回答しています。夕－ゲットに対して「モノ」を売り込むだけでなく、主婦の購買心理に沿った商品の情報提供方法によって、主婦の購買意欲をそれとなく刺激し、商品が設置されるその瞬間を盛り上げ、きめ細かなアフターサービスで無くてはならない存在になる。そんな、「愛される営業マン」になっていただきたく、買物の言い訳を始終編み出さなければならない立場を活かして、皆様のセールス活動にお役立ていただけるヒントを提供できればと思っています。年に1回だけ開催される某有名化粧品ブランドのバーゲンは、その入場はがきがネットオークションで高値で売買されるほどの人気ぶりだ。
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